各位领导，各位来宾，今天在这里我和大家分享这么几个问题：第一，我提三个问题，第二，交流一下我们的两点认识，最后，谈三个观点。

      第一个问题：在互联网的时代，如何继续保持农产品市场流通主渠道趋势？

      我们回顾下，互联网时代以来，每一个行业都被互联网改造着，颠覆着，过程是充满抵抗的，但是变化往往在一夜之间。在农产品流通业中，2014年农产品市场流通额度将近3.8万亿，果蔬占农产品流通里的70%。所以，不管今天大家相不相信互联网，我们都要去面对，无论是产地、流通，还是消费端都需要思考，我没有答案，只是把问题提出来，大家一起思考。

      第二个问题：在互联网的时代，互联网和电子商务会不会改变农产品流通体系、市场体系的利益结构？

      这是很多人不愿意面对的，农产品这么复杂，对新兴事物来说，不管是成本模式、用户模式、服务链模式，还是商业模式，都是不断在调整的过程，但是只要坚持方向，保持变化，持续创新，我想都需要接受这样的选择。

      过去在农产品流通体系，特别是蔬菜行业中有三个比例，生产占25%，流通占42%，加工占33%，在整个利益分配上，传统的流通渠道仍然是强势地位，这个地位能不能保持？用什么方法既能保持传统的阵地优势，又能保持创新所带来的效率优势？两个优势能不能结合？互联网是带来效率的，解放生产力的。

      比如现在的生产+加工模式，资本进入之后，生产就地加工，也就是说在生产端的产品价值有所提升，这个时候改变原来生产只占25%的利益结构的部分，会不会改变？如果这个模式普遍出现，现在在很多县域经济的发展中，农业土地集中化，农业经济组织化以后，生产+就地加工是很普遍的。生产直接到达用户的模式，尽管目前还没有成规模形成，但是改变行业的不是大象，改革行业的是蚂蚁成军，小的变化形成整体行业的变化。

      我昨天在南宁航洋国际看到了农夫生活体验店，叫做绿城农夫，他把产品的终端市场放在购物中心的广场上，叫做前店后场。让市民体验农场，把农场生产的产品集中到城市里卖，并且企业自己控制渠道，越来越多的生产者和工商资本进入的生产模式，一定会选择前店后场的模式。新的渠道不断在增加，如果大家都这么干，小企业都这么干，传统行业的重心化如何固化？

      我在湖北宜昌看到，工商资本用越来越集中的土地生产开连锁店，不经过中间渠道，直接从产地到渠道，自己生产，自己控制终端，不知道会不会普遍化。还有在生产到用户的渠道中，订单农业的模式，不是集团的采购和大基地生产的结合，这种模式已经存在了，对传统渠道有一定的影响。

      互联网带来的是碎片化的整合，互联网不是为强者服务，而是为弱者服务，通过弱者联合起来改变强者制订的游戏规则，来和强者对抗。比如订单通过互联网的标准化来整合，分散的供应集中，这种订单农业的模式将出现多样化，而不是大集团大基地的模式，或者成为补充模式。

      如果农产品的品牌做强，利益结构会不会改变？今天中国农产品流通领域没有品牌，在品牌没有出现的时代，谁是赢家？渠道是赢家，无品牌的时代渠道为王，品牌的时代品牌为王。工业时代给我们很多启发，品牌为王的时代，渠道是服务商，没有品牌的时候渠道是产业链的控制者，这个时代迟早要来。互联网直接让消费者看到产品，互联网没有出现的时候，消费者购买的产品是从渠道上来的，可是互联网时代，没有进市场消费者就看到了产品，农产品即将迎来一个品牌崛起的时代，未来三五年的变局很快就呈现，品牌来决定流通环节的利益分配，而不是渠道。

      第三个问题，农业地区，特别是县域农业的发展模式会如何变化？

      新型工业化地区以及目前正在工业化的地区，还处在大农业的地区，姚总和任所讲得很清楚，今天从工业化做，这条路很难成熟，农业已经成熟了，不能走工业化的老路，因为成本太高，农业发展已经错过了最佳的成本时期，因为中国的工业化把成本抬高了，农业再走工业化做不了，很难以维系。

      这个时候怎么办？是单一农业化发展还是把农业做强？现在讲1+2+3，用二次产业的技术手段+三次产业的服务能力提升农业的现代竞争力，这是大家今天看好的模式。所以，农业占比比较大的地区能不能迎来一个弯道超车的地位，把农业品牌化做强，把农业的议价能力做强，把农业的价值高地做强，反过来会不会比做工业化更好，这是我提出的思考。

      大家看现在恒大在做什么，他到大兴安岭与农机进行合作，建立加工工厂，这其中的加工利润有多少？恒大是典型的工商资本加上品牌王者加上生产，农业也将迎来这样的时代，在座的流通体系、经营者和投资者们，如何对企业进行定位？这是我今天想提出的问题。

      一亩田——中国大宗农产品电子商务平台

      一亩田做农业电商做了四年，专注于大宗农产品交易的电子商务平台，目前我们的产品来源在全国大概有1700多个县，在平台发布的买卖信息农产品产品有12000种，是全品类覆盖，做到这步，实属不易。有名有姓的农产品，有产地的农产品，把这些完成已经是一个长城。在中间的商业模式、用户价值、成本模式的调查中，我们持续为用户创造价值，持续为行业创造价值这是最大的本质，这是我们的容幸。

第一个认识，产地销地的中心化

      一是产地部分的中心化，互联网企业有一个特点，上来就推扁平化，互联网的人有这样的思维模型，可是我们做了四年发现，农业领域不能推平，农业领域是两头的中心化，一头是经纪人，或者有经纪人的合作社，这个交易中心要保持，它是连接服务，辨别产品，连接市场的载体，因为农产品的生产不能规模化，流通不能标准化，这些必须在线下完成，线下不能消灭。

      二是销地部分的中心化，未来产销两端不会像当下这么分散，大家都说美国的农业好，有标准，美国的农业是组织化，最后互联网带来的是两头的中心化参与的层面越来越少，规模越做越大，互联网会让传统分散的中心做强做大。比如经纪人，中国有1千万经纪人，互联网产生之后把传统经纪人变成超级经纪人，经纪人变成了一个组织，是一个服务综合体。这就是可能带来的变化，我也不知道这个变化对各位意味着什么，这是我看到的变化。

第二个认识，农产品的交易最终由买家决定

      各地卖掉本地农产品的时候，都会问谁能够找到买家？互联网时代让这个信息对称。商户里有一句话，我想大家都懂，卖得好不如买得好，商户在这个批发市场卖得好，不如采购得好，比如采购的产地好、成本低、质量好、品牌好、效率高、采购半径小等等，采购半径长的时候物流效率高，损耗就低。未来谁能够帮助商家解决这个问题？只有互联网！这是我在行业内的体会，卖得好不如买得好。所以，互联网时代会让整个农产品交易体系变成卖家驱动。今天在一亩田的平台上已经体现了这点，都是刚需需求者。

      我想这两个认知也是提供给大家思考，互联网首先是通过信息的变化，其实互联网通过对供应链的改造，最后参与产业链的分工，最后推动了互联网大时代的到来。我有理由这么期待，我觉得互联网对农业的改造也会到来，信息、工业连、产业链、大的现代农业，这个进程是不可逆转的。

      第一个观点，手机、应该成为单一的窗口化

      在互联网时代，各位都有体会，手机变得无所不能了。手机进入我们的生活有四个阶段，第一个是打电话、通信；第二个是娱乐，PC、游戏机都集中在一起，是一个娱乐工具；第三个是消费，我们可以在手机上网买东西，上淘宝，可以获取信息，手机搜索；第四个手机办公，我本人基本是手机办公，无论是开会、签单或者看报告，都是手机，签到、请假、审批、分享、建群、PPT，这些都可以做到。

      手机在流通领域发挥多大的作用？如果每年产生的产值是4万亿，手机参与的程度只有1千亿，那么大的体量，那么小的互联网和手机利用率，和消费者时代的连接相比，这是多么大的反差。也正是因为这么大的反差，我们看到了机会，正是因为分散的生产、蚂蚁式的生产我们才有了互联网进入了农业的机会，如果农业的市场化程度很高，互联网是没有机会的，因为商业连锁组织坐在一起解决了标准化流通的问题，还要互联网干什么？而今天都是互联网帮助集中，这就是机会。

      所以，手机的单一窗口化怎么实现？今天整个中国手机用户有13亿，手机上网用户有8.8亿，农户的手机普及率是90%，农户的手机应用比城市还高，因为他不用电脑，电脑更复杂。在这种情况下，怎样让手机在农产品流通体系中发挥作用，这是马化腾几年前说的，移动互联网才是互联网，不是移动互联网都不是互联网，今天我们看到了结果。所以，如今不是问手机能干什么，而是手机不能干什么，手机怎样参与流通？在商户的管理中，商户强就是市场强，商户是信息化时代的盲区，是互联网时代的盲人，怎么把商户的互联网应用和平台的互联网应用结合起来？互联网有一句话，叫做富能，富裕的能量，富裕的权利，我们愿意帮助商户建立这种能力，形成利益共同体。

      第一个是窗口集中，单一窗口化是效率，怎么样把所提供的服务放在一个窗口集中，不用到处跑，让手机成为农产品流通中商户、市场、管理者的单一窗口，打开手机就可以解决，不用到处找。

      第二个是交易管理，商户必须要看到自己的账单。现在农贸市场的商户，多数是纸质台账，其实完全可以实施科学决策，把品类、客户、产地来源、交易场次、交易价格，价格变化通过数据分析，发动网上网下做把这个品类做大，把规模做大。

      第三个是结算，包括租金、佣金、收费等等。

      第四个是服务连接，无论是提供还是没有提供的服务，用手机单一窗口化，商户和市场管理者打开手机就可以解决事情。

      第二个观点，运营信息化

      围绕手机的单一窗口化，我们将来要运营信息化。后台的信息化，包括三个关键词，后台信息化、平台电商化，服务互联网化，怎样把产品连接的部分进行分工，让他们信息化和互联网化，通过互联网的改造和连接，把自身不仅变成一个交易中心，还要变成一个服务中心，互联网如果是一个高速公路的话，市场不能仅仅当一个收费站，而是要把高速公路打通后，做服务区。

      第三个观点，大数据价值化

      这个逻辑比较复杂，需要时间推理。第一，怎么样让交易数据变成商户的信用资产？第二，怎么让信息的孤岛消失，让数据流动起来。在农产品的流通体系里，商户之间需要数据的打通改变行业的诉求，一定有类似银联的东西出现，变成商户和市场的资源。第三个是标准化，大数据会带来标准化时代的到来，标准不是由生产决定的，是由消费决定的，这是需要思考的。

      一切都还不需要太急，因为一切才刚刚开始，一亩田是在互联网+农业、互联网+市场中的第三方平台，我们和在座的各位不是竞争关系，我们是合作关系，我们是一个流量平台，我们是一个服务平台，我们愿意把大家彼此发生连接，我们是跟大家做连接服务的，我们不改变传统的贸易体系，但是我们用互联网的手段优化传统的流通体系，我们在共同价值空间里寻找利润点。

      我们共同一起，不与趋势所战，不与时代为敌，与新趋势新模式新时代拥抱，我们一起加油！